暴利時(shí)代-單件利潤(rùn)模式

　　顧名思義，單件利潤(rùn)是以單件產(chǎn)品獲得最大利潤(rùn)，每個(gè)行業(yè)初期的時(shí)候，通常都有暴利或者厚利，而禮品行業(yè)更是獨(dú)特：在大行業(yè)下，蘊(yùn)含了各種小行業(yè)，如家電、電子、家紡、橄欖油、工具等等，各個(gè)小行業(yè)又細(xì)分出無(wú)數(shù)品類(lèi)，那么就決定了，行業(yè)內(nèi)單件利潤(rùn)企業(yè)的存在。事實(shí)上，禮品行業(yè)也是所有行業(yè)中最容易積累第一桶金的，"四兩撥千斤"甚至白手起家的企業(yè)大有人在。

　　單件利潤(rùn)的企業(yè)分為兩種：第一，產(chǎn)品概念性強(qiáng)、賣(mài)點(diǎn)突出、受眾專(zhuān)業(yè)，如茶枕、琉璃、香薰、能量杯、收藏品等等。而實(shí)際上，正是產(chǎn)品特點(diǎn)決定了此類(lèi)企業(yè)的局限。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)越獨(dú)特，受眾越專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)面越窄，而禮品還必須滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者"日益求新"的需求，在有限的客戶(hù)群體里面再挖掘新的產(chǎn)品概念，很難。如果嘗到甜頭的企業(yè)不思出路，必定會(huì)走入死胡同。那么有一個(gè)解決方法是"概念大眾化"，例如：琉璃與名片座結(jié)合、收藏品與集郵冊(cè)集合，以求得客戶(hù)群體的規(guī)�；�，達(dá)到生產(chǎn)規(guī)�；�。

　　第二，產(chǎn)品概念廣，客戶(hù)群體廣，如家紡、按摩器、橄欖油等等。此類(lèi)企業(yè)很簡(jiǎn)單，就是抓住了禮品行業(yè)與傳統(tǒng)渠道的時(shí)間差，通過(guò)行業(yè)先入獲取單件利潤(rùn)的原始積累。而信息發(fā)達(dá)的年代，留給此類(lèi)企業(yè)的時(shí)間差越來(lái)越短，如果通過(guò)摸索發(fā)現(xiàn)此產(chǎn)品在禮品行業(yè)是可行的，那么最多半年，會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品，一年之后，將出現(xiàn)產(chǎn)品泛濫。之后，如果不能抓住這個(gè)空期，達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�，必定被市場(chǎng)淘汰。

　　由此我們可以看到，單件利潤(rùn)模式，必定踏上規(guī)模利潤(rùn)的發(fā)展之路。

　　殺價(jià)時(shí)代-規(guī)模利潤(rùn)模式

　　規(guī)模利潤(rùn)的企業(yè)，核心思想是獲利方式不能再依靠產(chǎn)品本身了，而是通過(guò)集中采購(gòu)、發(fā)散銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)獲取。通過(guò)行業(yè)領(lǐng)先的地位，以及原始積累的資本，不斷調(diào)整利潤(rùn)平衡點(diǎn)。

　　筆者覺(jué)得這更應(yīng)該理解成打造行業(yè)壁壘，利潤(rùn)重新分配的過(guò)程：例如，以前自己賺10元一件的產(chǎn)品，降到5元，扼殺大部分同行產(chǎn)品，獲取更大的市場(chǎng)份額，同時(shí)得到采購(gòu)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，向供應(yīng)商談判獲得更低價(jià)格；采購(gòu)成本降低，反過(guò)來(lái)再降低單品利潤(rùn)，獲取更多訂單……如此反復(fù)，以利潤(rùn)平衡點(diǎn)為核心，不斷提高利潤(rùn)壁壘，排擠對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　由于產(chǎn)業(yè)鏈的集中，此類(lèi)江浙企業(yè)居多，然而在行業(yè)內(nèi)，規(guī)模利潤(rùn)的模式卻有一個(gè)很大的軟肋，就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的存在，注定禮品企業(yè)無(wú)法通過(guò)純規(guī)模積累到制高點(diǎn)，禮品企業(yè)累積了一年，人家在終端累積了十年，進(jìn)入行業(yè)，你的大規(guī)模，一夜之間變成小規(guī)模，怎么辦？

　　顯然，這個(gè)時(shí)候，失去了主動(dòng)權(quán)，上下游的利潤(rùn)分配，成為一紙空談，如何創(chuàng)造利潤(rùn)，成為迫在眉睫的問(wèn)題。有前瞻性的企業(yè)，早早的打下伏筆，進(jìn)入品牌利潤(rùn)的時(shí)代。

　　平衡時(shí)代-品牌利潤(rùn)模式

　　這里說(shuō)的品牌，不是傳統(tǒng)渠道上的品牌，而是行業(yè)品牌。傳統(tǒng)品牌包括知名度和美譽(yù)度，而由于禮品行業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的隱性需求，對(duì)于曝光度太高，市場(chǎng)價(jià)格透明的產(chǎn)品反而難以接受，因此，對(duì)于禮品行業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的不是終端知名度，而是產(chǎn)品附加值、品牌溢價(jià)感，我們稱(chēng)之為行業(yè)品牌。行業(yè)品牌利潤(rùn)模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于，當(dāng)規(guī)模難以擴(kuò)大，或擴(kuò)大成本過(guò)高的時(shí)候，創(chuàng)造產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　行業(yè)品牌有兩種，一種是利用終端知名度，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)推出的品牌，如榮事達(dá)、迪斯尼、伊萊克斯等等。利用品牌的終端效應(yīng)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，區(qū)分同類(lèi)產(chǎn)品，在保證基本利潤(rùn)的情況下，再開(kāi)發(fā)適合行業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)獲利。

　　另一種是通過(guò)原始積累，制造行業(yè)集中度，再憑借對(duì)禮品行業(yè)的了解，在訂單服務(wù)方面打造最"懂"禮品的分類(lèi)企業(yè)，形成獨(dú)特的行業(yè)品牌，獲取附加值。如怡蓮、瑞德工具、阿茜婭等，無(wú)不在質(zhì)量、供貨速度、產(chǎn)品研發(fā)等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。舉例：一個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)再高，知名度再高，客戶(hù)再認(rèn)可，要求一個(gè)禮拜到貨，不能達(dá)到要求，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

　　品牌利潤(rùn)模式目前已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)制高點(diǎn)的一個(gè)存在了，那么它沒(méi)有局限性了嗎？有的，那就是產(chǎn)品的生命周期。大家都知道，禮品行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品生命周期普遍都不長(zhǎng)。就拿我們最了解的家紡來(lái)說(shuō)，由于福利品的沒(méi)落而失去了往日的輝煌，整個(gè)旺盛周期也不到8年。要突破產(chǎn)品的限制，必須回到銷(xiāo)售的原點(diǎn)，以客戶(hù)為中心，共同創(chuàng)造盈利關(guān)聯(lián)性，這就是我們要探討的最高形式，結(jié)構(gòu)利潤(rùn)模式。

　　共贏時(shí)代-結(jié)構(gòu)利潤(rùn)模式

　　結(jié)構(gòu)利潤(rùn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是在發(fā)展的過(guò)程中，持續(xù)不斷的以用戶(hù)為中心，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，甚至提供多種產(chǎn)品以外的服務(wù)，滿(mǎn)足不同需求，根據(jù)與客戶(hù)利益一致的原則，組建一個(gè)共同獲利的結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)盈利模式的原始出發(fā)點(diǎn)是一切為了客戶(hù)，而這也不可能是一個(gè)憑空喊出的口號(hào)，實(shí)際上，我們仔細(xì)研究一下前面的三種模式，都能找到結(jié)構(gòu)利潤(rùn)的影子：

　　單品經(jīng)濟(jì)以自身獲利為主，所有利潤(rùn)來(lái)自客戶(hù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)以銷(xiāo)售利潤(rùn)下降為主，采購(gòu)成本降低的利潤(rùn)空間與客戶(hù)共分品牌經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造終端銷(xiāo)售利潤(rùn)，得到的附加利潤(rùn)與客戶(hù)分享結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)與客戶(hù)共同創(chuàng)造利潤(rùn)，分享利潤(rùn)。從客戶(hù)身上獲取利潤(rùn)到與客戶(hù)共享利潤(rùn)，最終與客戶(hù)共創(chuàng)利潤(rùn)，結(jié)構(gòu)利潤(rùn)模式的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)每一步的積累，只有行業(yè)或企業(yè)達(dá)到一定高度了，資本積累到一定程度了，才能得到結(jié)構(gòu)利潤(rùn)模式的雛形，與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)共贏。如吉之禮整合行業(yè)供應(yīng)商，為加盟公司解決多產(chǎn)品產(chǎn)品集中采購(gòu)需求，為供應(yīng)商解決渠道快速拓展需求，為新禮品公司解決產(chǎn)品多元化需求等等。瑞德作為制造商不光為代理商滿(mǎn)足產(chǎn)品需求，同時(shí)耗巨資打造核心營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、共享區(qū)域用戶(hù)數(shù)據(jù)、解決經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題、區(qū)域客戶(hù)數(shù)量問(wèn)題、小客戶(hù)跟蹤問(wèn)題等等。結(jié)構(gòu)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)超脫產(chǎn)品的范疇,體現(xiàn)共贏的思想，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到了一個(gè)更值得深入研究的高度。

　　回歸現(xiàn)實(shí)，禮品行業(yè)內(nèi)，從廠商到代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，都能在上述幾類(lèi)模式里找到自己發(fā)展的縮影，只有企業(yè)好好的審視自己，看看自身獲得利潤(rùn)的能力和階段，從哪里來(lái)，到哪里去，一下子就豁然開(kāi)朗，一下子明確了，下一步該邁向何方。

• ·2011-2015年技術(shù)與維修服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年激光雕刻制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年甲茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年花卉輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年豪華讀書(shū)燈出風(fēng)口行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年雞毛吊飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年冷氣系統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年發(fā)制玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年多功能返修中心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2011-2015年捆綁裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析及投資發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告

• · 國(guó)內(nèi)安防咨詢(xún)服務(wù)業(yè)困難與出路詳析
• · 積分禮品從誘惑到索然無(wú)味如何破局探析
• · 禮品企業(yè)如何決勝終端探討分析
• · 我國(guó)玩具市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)潛力探究
• · 2010年中國(guó)城鄉(xiāng)玩具消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查分析
• · 中國(guó)奢侈品網(wǎng)購(gòu)崛起之謎及前景分析

• · 內(nèi)蒙古發(fā)現(xiàn)大型稀有金屬礦床調(diào)查分析
• · 馬鞍山長(zhǎng)江支流港區(qū)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)調(diào)查分析
• · 玩具安全強(qiáng)制性涂料國(guó)標(biāo)將于9月實(shí)施概述
• · 奢侈品投資直擊漲價(jià)與降稅的靶心簡(jiǎn)述
• · 十二五服務(wù)業(yè)吸收外資增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分析
• · 水晶漸成高端游客新寵及升值空間簡(jiǎn)述

• ·2011年1-5月安徽文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月浙江文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月江蘇文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月上海文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月吉林文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2011年1-5月遼寧文化用品制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)